31 octubre 2008
Belleza física y Finanzas
Al parecer éste es un aviso verídico publicado en un Portal Financiero de un diario de EE.UU.
Una mujer escribió pidiendo consejos sobre cómo conseguir un marido rico. Eso, de por si, ya es gracioso, pero lo mejor de la historia es que un tipo le dio una respuesta bien fundamentada.
Ella dice:
Soy una chica linda (maravillosamente linda) de 25 años. Estoy bien formada y tengo clase. Estoy queriéndome casar con alguien que gane como mínimo medio millón de dólares al año.
¿Tienen en este portal algún hombre que gane 500.000 dólares o más? Quizás las esposas de los que ganen eso me pueda dar algunos consejos. Estuve de novia con hombres que ganan de 200 a 250 mil, pero no puedo pasar de eso y 250 mil no me van a hacer vivir en el Central Park West de NY. Conozco a una mujer, de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan bonita como yo, ni es inteligente. Entonces, ¿qué es lo que ella hizo y yo no hice? ¿Cómo llego al nivel de ella?
Rafaela S.
CONTESTACION:
Él dice:
Leí su consulta con gran interés, pensé cuidadosamente en su caso e hice un análisis de la situación.
Primeramente, no estoy haciéndole perder tiempo, pues gano más de 500 mil por año. Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma: Lo que Ud ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que Ud busca, es simplemente un pésimo negocio. He aquí los por qué:
Dejando los rodeos de lado, lo que Ud propone es un simple negocio: Ud pone la belleza física y yo pongo el dinero. Es una propuesta clara, sin entrelíneas. Sin embargo existe un problema: Con seguridad, su belleza va a decaer y un día va a terminar, y lo más probable es que mi dinero continúe creciendo. Así, en términos económicos Ud es un activo que sufre depreciación y yo soy un activo que rinde dividendos. Ud no sólo sufre depreciación, sino que como ésta es progresiva, aumenta siempre!
Aclarando más, Ud tiene hoy 25 años y va a continuar siendo linda durante los próximos 5 a 10 años, pero siempre un poco menos cada año, y de repente si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida. Esto quiere decir, que Ud está hoy en "alza", en la época ideal de ser vendida, no de ser comprada.
Usando lenguaje de Wall Street, quien la tiene hoy la debe de tener en "trading position" (posición para comercializar), y no en "buy and hold" (compre y retenga), que es para lo que Ud se ofrece... Por lo tanto, todavía en términos comerciales, casamiento (que es un "buy and hold") con Ud no es un buen negocio a medio/largo plazo, pero,... alquilarla (leasing) puede ser posible, y, en términos sociales, puede ser un negocio razonable que podemos meditar y pretender. Yo pienso, que mediante certificación de, "cuán bien formada esté, con clase y maravillosamente linda", es probable que yo sea futuro "usuario" e interesado en esa "máquina" y para ello.... es necesario un "demo",....lo que es de práctica habitual para estos casos, es decir: Hacer una prueba, o sea... un "test drive"... para concretar la operación. Puedo agendarla. Espero su contestacion.
Jack Paul H.
Investor
Una mujer escribió pidiendo consejos sobre cómo conseguir un marido rico. Eso, de por si, ya es gracioso, pero lo mejor de la historia es que un tipo le dio una respuesta bien fundamentada.
Ella dice:
Soy una chica linda (maravillosamente linda) de 25 años. Estoy bien formada y tengo clase. Estoy queriéndome casar con alguien que gane como mínimo medio millón de dólares al año.
¿Tienen en este portal algún hombre que gane 500.000 dólares o más? Quizás las esposas de los que ganen eso me pueda dar algunos consejos. Estuve de novia con hombres que ganan de 200 a 250 mil, pero no puedo pasar de eso y 250 mil no me van a hacer vivir en el Central Park West de NY. Conozco a una mujer, de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan bonita como yo, ni es inteligente. Entonces, ¿qué es lo que ella hizo y yo no hice? ¿Cómo llego al nivel de ella?Rafaela S.
CONTESTACION:
Él dice:
Leí su consulta con gran interés, pensé cuidadosamente en su caso e hice un análisis de la situación.
Primeramente, no estoy haciéndole perder tiempo, pues gano más de 500 mil por año. Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma: Lo que Ud ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que Ud busca, es simplemente un pésimo negocio. He aquí los por qué:
Dejando los rodeos de lado, lo que Ud propone es un simple negocio: Ud pone la belleza física y yo pongo el dinero. Es una propuesta clara, sin entrelíneas. Sin embargo existe un problema: Con seguridad, su belleza va a decaer y un día va a terminar, y lo más probable es que mi dinero continúe creciendo. Así, en términos económicos Ud es un activo que sufre depreciación y yo soy un activo que rinde dividendos. Ud no sólo sufre depreciación, sino que como ésta es progresiva, aumenta siempre!
Aclarando más, Ud tiene hoy 25 años y va a continuar siendo linda durante los próximos 5 a 10 años, pero siempre un poco menos cada año, y de repente si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida. Esto quiere decir, que Ud está hoy en "alza", en la época ideal de ser vendida, no de ser comprada.
Usando lenguaje de Wall Street, quien la tiene hoy la debe de tener en "trading position" (posición para comercializar), y no en "buy and hold" (compre y retenga), que es para lo que Ud se ofrece... Por lo tanto, todavía en términos comerciales, casamiento (que es un "buy and hold") con Ud no es un buen negocio a medio/largo plazo, pero,... alquilarla (leasing) puede ser posible, y, en términos sociales, puede ser un negocio razonable que podemos meditar y pretender. Yo pienso, que mediante certificación de, "cuán bien formada esté, con clase y maravillosamente linda", es probable que yo sea futuro "usuario" e interesado en esa "máquina" y para ello.... es necesario un "demo",....lo que es de práctica habitual para estos casos, es decir: Hacer una prueba, o sea... un "test drive"... para concretar la operación. Puedo agendarla. Espero su contestacion.
Jack Paul H.
Investor
30 octubre 2008
Anuncio Tarjeta de Barclays
Desde hace un par de meses que por Tv se emite un excepcional anuncio de la tarjeta Visa que nos muestra las ventajas del uso de esta tarjeta.
Pues bien, hoy he descubierto este simpático anuncio de la tarjeta de Barclays que me recuerda mucho al anuncio de la Visa.
Pues bien, hoy he descubierto este simpático anuncio de la tarjeta de Barclays que me recuerda mucho al anuncio de la Visa.
Entrevista al gurú financiero Jim Rogers
Entre otras cosas dice:
Con respecto a este último comentario de Rogers sobre la hiperinflación, yo ya no estoy tan de acuerdo, pues todo indica que nos encaminamos a una recesión mundial, lo que conllevará una brusca caída de la demanda, y con ella una más que probable caida generalizada del nivel de precios; esto es, deflación. No hay más que ver lo que ya está pasando con el precio del crudo, de la vivienda, de los automóviles,...
Para ver esta entrevista con subtitulos en español, pinchar donde dice "Choose Language" y elegir "English" (si ya sé que debería decir "Español", pero es así como funciona en este caso). Por cierto, los subtitulos son un poco cutres, pero se entienden, que es lo que importa.
"Hemos hecho los peores excesos de la historia, y ahora nos toca pagarlos"
"Lo mejor que pueden hacer los líderes del G7 es tomarse una birra y dejarnos en paz"
"Dejar triunfar a la gente que está bien, y dejar sucumbir a los incautos que están mal"
"Si los gobiernos continúan imprimiendo dinero a saco, habrá una hiperinflación mundial"
"Lo mejor que pueden hacer los líderes del G7 es tomarse una birra y dejarnos en paz"
"Dejar triunfar a la gente que está bien, y dejar sucumbir a los incautos que están mal"
"Si los gobiernos continúan imprimiendo dinero a saco, habrá una hiperinflación mundial"
Con respecto a este último comentario de Rogers sobre la hiperinflación, yo ya no estoy tan de acuerdo, pues todo indica que nos encaminamos a una recesión mundial, lo que conllevará una brusca caída de la demanda, y con ella una más que probable caida generalizada del nivel de precios; esto es, deflación. No hay más que ver lo que ya está pasando con el precio del crudo, de la vivienda, de los automóviles,...
Para ver esta entrevista con subtitulos en español, pinchar donde dice "Choose Language" y elegir "English" (si ya sé que debería decir "Español", pero es así como funciona en este caso). Por cierto, los subtitulos son un poco cutres, pero se entienden, que es lo que importa.
29 octubre 2008
"I’m a PC" (segunda parte)
Tan sólo hace un mes que empezó la campaña publicitaria de Microsoft "I`m a PC", y ya tenemos aquí la segunda entrega, con más vídeos caseros que nunca.
Vídeos cortos de prosumidores recopilados de la website oficial de Microsoft, en donde a todos se nos ofrece la posibilidad de subir nuestro propio vídeo diciendo: “Yo también soy un PC”.
Vídeos cortos de prosumidores recopilados de la website oficial de Microsoft, en donde a todos se nos ofrece la posibilidad de subir nuestro propio vídeo diciendo: “Yo también soy un PC”.
27 octubre 2008
26 octubre 2008
Momentazo Google
23 octubre 2008
¿Qué es el Facility Management?
Dicen que el Facility Management es una de las disciplinas de mayor crecimiento en el ámbito de la gestión.
Pero, ¿en qué consiste el Facility Management? Pues a grandes rasgos es la gestión y mantenimiento de los activos inmobiliarios. Es decir, es algo similar a la “gestión de propiedad”. Aunque mi colega Chema dice que esto del Facility Management no es más que una modernez para redenominar a la "portera" de edificio de toda la vida.
No en vano, la función de un Facility Manager es la de encargado/a del mantenimiento de las instalaciones de un edificio. Más concretamente, su tarea consiste en asegurarse de que todo está disponible y en buen funcionamiento para que los ocupantes de los edificios puedan desempeñar su trabajo.
El incremento en la complejidad de los nuevos edificios (redes de informática y telecomunicaciones, sistemas de control "inteligente", sistemas de seguridad,...) complica de forma significativa su adecuada gestión. De ahí la importancia de tener un buen Facility Manager (portera, según Chema), que debe ser un profesional con capacidad de gestión para entre otras cosas:
Pero, ¿en qué consiste el Facility Management? Pues a grandes rasgos es la gestión y mantenimiento de los activos inmobiliarios. Es decir, es algo similar a la “gestión de propiedad”. Aunque mi colega Chema dice que esto del Facility Management no es más que una modernez para redenominar a la "portera" de edificio de toda la vida.
No en vano, la función de un Facility Manager es la de encargado/a del mantenimiento de las instalaciones de un edificio. Más concretamente, su tarea consiste en asegurarse de que todo está disponible y en buen funcionamiento para que los ocupantes de los edificios puedan desempeñar su trabajo.
El incremento en la complejidad de los nuevos edificios (redes de informática y telecomunicaciones, sistemas de control "inteligente", sistemas de seguridad,...) complica de forma significativa su adecuada gestión. De ahí la importancia de tener un buen Facility Manager (portera, según Chema), que debe ser un profesional con capacidad de gestión para entre otras cosas:
- Establecer estrategias de ahorro de costes en la gestión del edificio
- Planificar los mantenimientos preventivos y correctivos del edificio
- Saber implantar tecnologías inteligentes
- Administrar eficazmente espacios y reubicaciones
- Decidir ante una opción de compra o alquiler
- Decidir qué servicios externalizar (outsourcing)
Aquí os dejo un vídeo ilustrativo sobre lo que es el Facility Management
Y aquí tenéis el contenido de un curso de Facility Management...
Y aquí os dejo el equivalente a lo que, según mi colega Chema, no es más que un curso de Portera tradicional
22 octubre 2008
Roles y responsabilidades de cada "miembro" de la empresa
La semana pasada os puse un ejemplo gráfico de un organigrama empresarial made in Spain, fiel reflejo de nuestra "alta" productividad laboral.
Como ya sabréis, en el organigrama se determinan los diferentes niveles jerárquicos que componen la empresa. Es por ello que hoy os pongo otro ejemplo gráfico de cómo son realmente las relaciones de dependencia jerárquica y funcional existentes entre los principales puestos de trabajo de una empresa. Como la vida misma...
Como ya sabréis, en el organigrama se determinan los diferentes niveles jerárquicos que componen la empresa. Es por ello que hoy os pongo otro ejemplo gráfico de cómo son realmente las relaciones de dependencia jerárquica y funcional existentes entre los principales puestos de trabajo de una empresa. Como la vida misma...
21 octubre 2008
20 octubre 2008
18 octubre 2008
Momento Google
Momento Google con vídeos curiosos...
Anuncio gracioso
Otro anuncio gracioso (¿machista?)
Anuncio elegante
Peculiar anuncio de un nuevo producto inverosimil
Espectacular videoclip promocional de un documental
Peculiar versión del videoclip de A-HA con letra literal
15 octubre 2008
14 octubre 2008
13 octubre 2008
Momento Google
Momentos google son esos momentos de break, desenfado y creatividad que, sin previo aviso, surgen espontáneamente en la oficina. Momentos que para los empleados son como un soplo de aire fresco, y que a la empresa tampoco le viene mal, pues sirven para vivificar el trabajo cotidiano.
Este vlog, como no podía ser menos, también necesita sus momentos google.
Hoy os ofrezco tres curiosos vídeos a tiempo acelerado (time lapse). Parecen maquetas, pero son reales...
Beached from Keith Loutit on Vimeo.
Bathtub III from Keith Loutit on Vimeo.
Bathtub II from Keith Loutit on Vimeo.
Este vlog, como no podía ser menos, también necesita sus momentos google.
Hoy os ofrezco tres curiosos vídeos a tiempo acelerado (time lapse). Parecen maquetas, pero son reales...
Beached from Keith Loutit on Vimeo.
Bathtub III from Keith Loutit on Vimeo.
Bathtub II from Keith Loutit on Vimeo.
12 octubre 2008
LARGA vida a la COLA
Hoy voy a extenderme bastante más de lo habitual para hablaros de la Larga Cola. No, no seáis mal pensados… La Larga Cola es un nuevo concepto económico y social (ya conocido en la blogosfera pero ignorado por buena parte de la población) que a buen seguro traerá cola (no pude evitar el chiste fácil), pues ya está revolucionando los negocios 2.0.
La Larga Cola (The Long Tail) fue acuñada por Chris Anderson en un artículo de la revista Wired de Octubre de 2004 (aquí tenéis este artículo de la Larga Cola en español).
Grosso modo, lo que la Larga Cola dice es que está emergiendo un nuevo modelo de negocios en el que da más dinero lo que menos vende; es decir, que es más rentable vender menos de más, o sea, vender una larga cola de productos minoritarios.
Este nuevo modelo económico contradice la metodología de la tradicional economía de masas, en donde lo rentable es vender más de menos; esto es, vender pocos productos que tengan volúmenes de ventas altos.
Un buen ejemplo de cómo funciona la tradicional economía de masas lo tenemos con Wal-Mart, el minorista más grande del mundo. Wal-Mart tiene que vender al menos 100.000 copias de un CD para cubrir sus gastos y tener suficiente beneficio (¿pero aún se venden CDs?). Quiere esto decir que Wal-Mart no dispone de inventario para todos esos CDs cuya venta se estime por debajo de las 100.000 copias. Conclusión: Wal-Mart sólo compra y vende los superventas; el resto de los CDs (la inmensa mayoría) son invisibles al público.
Lo que ocurre con este escenario mass market, es que la popularidad y los intereses económicos deciden lo que es conveniente ver, oír, leer y comprar. Así, buena parte de nuestras preferencias musicales, cinematográficas, literarias, estéticas,… son determinadas por la mercadotecnia de los mass media (TV, radio, prensa,...). Cuando nos decantamos por un artículo (por ejemplo, un libro o una película) puede parecer que lo hacemos en base a nuestros gustos personales, pero lo cierto es que esta elección está condicionada por las alternativas que tenemos a nuestra disposición. Y en el tradicional mercado de masas la oferta se concentra en unos pocos artículos, los superventas.
En efecto, las canciones que escuchas en las radiofórmulas son los hits, los libros que ves en la tienda son los best sellers, y las películas que inundan la cartelera son las taquilleras. El resto de los productos resultan difíciles de conseguir, inaccesibles, casi invisibles, prácticamente no existen. Corolario: este modelo mass market impone los productos superventas y nos limita muy fuertemente el acceso a los productos no conocidos.
Pero hete aquí que a finales del siglo XX aparece en escena Internet y nos libera de la tiranía de la distancia física, reduciendo los costes de accesibilidad y distribución de forma drástica. Clientes potenciales que antes eran casi imposibles de ser encontrados, ahora, gracias a Internet, están fácilmente accesibles. Y no importa donde estén los clientes, únicamente importa que existan en cualquier parte. Como resultado, aflora un nuevo modelo de negocios en el que vale la pena ofrecer casi todo en base a la probabilidad de que encuentre su comprador. Se trata del nuevo modelo económico de la Larga Cola, en donde casi todas las ofertas pueden considerarse.
Es con los productos digitales dónde mejor se percibe este modelo de la Larga Cola. El ejemplo más claro lo tenemos en la industria de la música. Con la llegada de la digitalización ya no hace falta embotellar la música en un disco físico, porque los mp3 se almacenan en simples bits. Ni que decir tiene que liberar al producto de su componente físico implica que su coste de almacenamiento y distribución se reduce a casi cero. Conclusión: la industria discográfica agoniza, y en su lugar emergen nuevos negocios (océano azul) como el binomio iTunes-iPod de Apple.
Pero el modelo de negocios de la Larga Cola no se limita a los productos digitales; también se está llevando a cabo con éxito con los productos físicos. El mejor ejemplo es Amazon.com, que en menos que canta un gallo se ha convertido en líder mundial en la venta de libros físicos. Utilizando Internet, Amazon.com puede mostrar a cualquier cliente del mundo un catálogo/inventario casi ilimitado. Amazon mantiene este inventario en bits hasta el último momento, hasta el momento que el cliente hace su pedido online, y es entonces cuando las editoriales entregan sus pedidos sobre la demanda. Gracias a Internet, Amazon puede implementar el inventario digital sobre demanda, lo que le permite disponer de una estantería infinita sin necesidad de mantener grandes y costosos inventarios físicos.
Es más, cuanto mayor sea el inventario de Amazon, cuanto más larga sea su cola de oferta de libros, más venderá. Basta con que cualquier libro, por muy raro o minoritario que sea, llegue por la red a ese comprador que lo demanda. Y resulta que en el cómputo global, las ventas de 2 o 3 unidades superan a las de los best sellers. Esta comprobado, Amazon gana más dinero con los libros de los que vende menos de 3 unidades al año que con Harry Potter. Así pues, la mayor fuente de ingresos de Amazon no procede de los superventas, sino de la combinación de ventas modestas y títulos minoritarios.
El caso es que en Internet se venden más libros y canciones de múltiples autores, pocos de cada uno pero muchos sumados (la Larga Cola), que de superéxitos (la Cabeza Corta).
La gran revelación que proporciona esta nueva economía long tail es que ofrecer una mayor variedad de productos es más rentable que vender sólo unos cuantos productos muy buscados. Productos minoritarios que nunca antes generaban utilidades para las compañías, ahora resulta que son los más rentables.
Lo que la Larga Cola está demostrando es que el mercado de títulos marginales es mayor que el de los superventas. O dicho de otro modo: que la mayor parte de la población no está representada por los grupos mayoritarios (como se cree), sino por la suma de pequeños grupos minoritarios (es decir, la distribución limitada no significa que haya gustos limitados).
Si el siglo XX se caracterizó por los mercados de masas, el siglo XXI será el de los mercados de nichos. Estamos pasando de un mass market limitado a un niche market abundante que democratiza la conexión entre oferta y demanda, porque ya no son exclusivamente los mass media quienes deciden por nosotros de entre un reducido número de productos; ahora podemos decidir nosotros entre una oferta ilimitada. Nuestra cultura y economía está cambiando rápidamente desde una sociedad de la escasez con pocos productos de éxito en la cabeza de la curva de la demanda hacia una inmensa e inagotable cola de nichos. La Larga Cola transforma las economías de escala basadas en la escasez de oferta, en economías de abundancia de oferta. De un mercado de la escasez pasamos a un mercado de la abundancia.
En resumidas cuentas, el nuevo modelo económico de la Larga Cola:
Con todo, no nos engañemos, seguirán existiendo los mercados de masas, aunque eso si, ya no serán monopolios, pues tendrán que convivir con nichos de negocios pequeños pero en su conjunto poderosos.
Aquí os pongo esta magistral conferencia que para Pop!Tech impartió en el año 2006 el padre de la teoría de la Larga Cola, Chris Anderson, y en la que explica como estamos pasando de un mercado de la escasez a un mercado de la abundancia.
Y aquí una entrevista a Chris Anderson bastante reciente (13 de junio 2008)
La Larga Cola (The Long Tail) fue acuñada por Chris Anderson en un artículo de la revista Wired de Octubre de 2004 (aquí tenéis este artículo de la Larga Cola en español).
Grosso modo, lo que la Larga Cola dice es que está emergiendo un nuevo modelo de negocios en el que da más dinero lo que menos vende; es decir, que es más rentable vender menos de más, o sea, vender una larga cola de productos minoritarios.
Este nuevo modelo económico contradice la metodología de la tradicional economía de masas, en donde lo rentable es vender más de menos; esto es, vender pocos productos que tengan volúmenes de ventas altos.
Un buen ejemplo de cómo funciona la tradicional economía de masas lo tenemos con Wal-Mart, el minorista más grande del mundo. Wal-Mart tiene que vender al menos 100.000 copias de un CD para cubrir sus gastos y tener suficiente beneficio (¿pero aún se venden CDs?). Quiere esto decir que Wal-Mart no dispone de inventario para todos esos CDs cuya venta se estime por debajo de las 100.000 copias. Conclusión: Wal-Mart sólo compra y vende los superventas; el resto de los CDs (la inmensa mayoría) son invisibles al público.
Lo que ocurre con este escenario mass market, es que la popularidad y los intereses económicos deciden lo que es conveniente ver, oír, leer y comprar. Así, buena parte de nuestras preferencias musicales, cinematográficas, literarias, estéticas,… son determinadas por la mercadotecnia de los mass media (TV, radio, prensa,...). Cuando nos decantamos por un artículo (por ejemplo, un libro o una película) puede parecer que lo hacemos en base a nuestros gustos personales, pero lo cierto es que esta elección está condicionada por las alternativas que tenemos a nuestra disposición. Y en el tradicional mercado de masas la oferta se concentra en unos pocos artículos, los superventas.
En efecto, las canciones que escuchas en las radiofórmulas son los hits, los libros que ves en la tienda son los best sellers, y las películas que inundan la cartelera son las taquilleras. El resto de los productos resultan difíciles de conseguir, inaccesibles, casi invisibles, prácticamente no existen. Corolario: este modelo mass market impone los productos superventas y nos limita muy fuertemente el acceso a los productos no conocidos.
Pero hete aquí que a finales del siglo XX aparece en escena Internet y nos libera de la tiranía de la distancia física, reduciendo los costes de accesibilidad y distribución de forma drástica. Clientes potenciales que antes eran casi imposibles de ser encontrados, ahora, gracias a Internet, están fácilmente accesibles. Y no importa donde estén los clientes, únicamente importa que existan en cualquier parte. Como resultado, aflora un nuevo modelo de negocios en el que vale la pena ofrecer casi todo en base a la probabilidad de que encuentre su comprador. Se trata del nuevo modelo económico de la Larga Cola, en donde casi todas las ofertas pueden considerarse.
Es con los productos digitales dónde mejor se percibe este modelo de la Larga Cola. El ejemplo más claro lo tenemos en la industria de la música. Con la llegada de la digitalización ya no hace falta embotellar la música en un disco físico, porque los mp3 se almacenan en simples bits. Ni que decir tiene que liberar al producto de su componente físico implica que su coste de almacenamiento y distribución se reduce a casi cero. Conclusión: la industria discográfica agoniza, y en su lugar emergen nuevos negocios (océano azul) como el binomio iTunes-iPod de Apple.
Pero el modelo de negocios de la Larga Cola no se limita a los productos digitales; también se está llevando a cabo con éxito con los productos físicos. El mejor ejemplo es Amazon.com, que en menos que canta un gallo se ha convertido en líder mundial en la venta de libros físicos. Utilizando Internet, Amazon.com puede mostrar a cualquier cliente del mundo un catálogo/inventario casi ilimitado. Amazon mantiene este inventario en bits hasta el último momento, hasta el momento que el cliente hace su pedido online, y es entonces cuando las editoriales entregan sus pedidos sobre la demanda. Gracias a Internet, Amazon puede implementar el inventario digital sobre demanda, lo que le permite disponer de una estantería infinita sin necesidad de mantener grandes y costosos inventarios físicos.
Es más, cuanto mayor sea el inventario de Amazon, cuanto más larga sea su cola de oferta de libros, más venderá. Basta con que cualquier libro, por muy raro o minoritario que sea, llegue por la red a ese comprador que lo demanda. Y resulta que en el cómputo global, las ventas de 2 o 3 unidades superan a las de los best sellers. Esta comprobado, Amazon gana más dinero con los libros de los que vende menos de 3 unidades al año que con Harry Potter. Así pues, la mayor fuente de ingresos de Amazon no procede de los superventas, sino de la combinación de ventas modestas y títulos minoritarios.
El caso es que en Internet se venden más libros y canciones de múltiples autores, pocos de cada uno pero muchos sumados (la Larga Cola), que de superéxitos (la Cabeza Corta).
La gran revelación que proporciona esta nueva economía long tail es que ofrecer una mayor variedad de productos es más rentable que vender sólo unos cuantos productos muy buscados. Productos minoritarios que nunca antes generaban utilidades para las compañías, ahora resulta que son los más rentables.
Lo que la Larga Cola está demostrando es que el mercado de títulos marginales es mayor que el de los superventas. O dicho de otro modo: que la mayor parte de la población no está representada por los grupos mayoritarios (como se cree), sino por la suma de pequeños grupos minoritarios (es decir, la distribución limitada no significa que haya gustos limitados).
Si el siglo XX se caracterizó por los mercados de masas, el siglo XXI será el de los mercados de nichos. Estamos pasando de un mass market limitado a un niche market abundante que democratiza la conexión entre oferta y demanda, porque ya no son exclusivamente los mass media quienes deciden por nosotros de entre un reducido número de productos; ahora podemos decidir nosotros entre una oferta ilimitada. Nuestra cultura y economía está cambiando rápidamente desde una sociedad de la escasez con pocos productos de éxito en la cabeza de la curva de la demanda hacia una inmensa e inagotable cola de nichos. La Larga Cola transforma las economías de escala basadas en la escasez de oferta, en economías de abundancia de oferta. De un mercado de la escasez pasamos a un mercado de la abundancia.
En resumidas cuentas, el nuevo modelo económico de la Larga Cola:
- Cuestiona las economías de escala basadas en la escasez de oferta.
- Transforma la tradicional curva de la demanda, pues la aplana y la prolonga casi hasta el infinito.
- Desafía el principio de Pareto que predomina en la vieja economía (según el cual se aplica la ley del 20-80, es decir que un 20% de los productos genera el 80% de las ventas).
- Alarga el ciclo de vida de los productos (como bien demostró el libro “Tocando el vacío” del alpinista Joe Simpson, que pasó sin pena ni gloria por las librerías en su primera edición, pero que 15 años después se convirtió en un Best Seller gracias al sistema de libros relacionados de Amazon y a las recomendaciones boca-oreja de los usuarios de Internet).
Con todo, no nos engañemos, seguirán existiendo los mercados de masas, aunque eso si, ya no serán monopolios, pues tendrán que convivir con nichos de negocios pequeños pero en su conjunto poderosos.
Aquí os pongo esta magistral conferencia que para Pop!Tech impartió en el año 2006 el padre de la teoría de la Larga Cola, Chris Anderson, y en la que explica como estamos pasando de un mercado de la escasez a un mercado de la abundancia.
Y aquí una entrevista a Chris Anderson bastante reciente (13 de junio 2008)
11 octubre 2008
10 octubre 2008
Crack, ¿qué crack?
Y la bolsa sigue bajando. Hoy el IBEX ha caido nada más y nada menos que un 9% (¡más de un 40% en lo que va de año!). Señores, esto se va a pique...
08 octubre 2008
06 octubre 2008
Consumismo
Prepárense desde ya para el año que viene porque...
Alegrese: según los más reconocidos expertos en economía, marketing y tendencias del consumidor, el 2009 será el año del...
Tendrá que quedarse:
CONSU-MISMO COCHE
CONSU-MISMO SUELDO
CONSU-MISMO TECHO
CONSU-MISMO VESTUARIO
CONSU-MISMO PAR DE ZAPATOS
Y sólo si Dios quiere... CONSU-MISMO TRABAJO
¡¡NO NOS PODEMOS QUEJAR VERDAD!!
El año 2009 será
EL AÑO DEL
CONSUMISMO
EL AÑO DEL
CONSUMISMO
Alegrese: según los más reconocidos expertos en economía, marketing y tendencias del consumidor, el 2009 será el año del...
C O N S U M I S M O
Tendrá que quedarse:
CONSU-MISMO COCHE
CONSU-MISMO SUELDO
CONSU-MISMO TECHO
CONSU-MISMO VESTUARIO
CONSU-MISMO PAR DE ZAPATOS
Y sólo si Dios quiere... CONSU-MISMO TRABAJO
¡¡NO NOS PODEMOS QUEJAR VERDAD!!
¡¡¡ARRIBA EL CONSU-MISMO!!!
05 octubre 2008
El Cisne Negro
Los humanos vivimos con la ilusión del orden, creyendo que la planificación y la previsión son posibles. Tenemos la creencia de que el riesgo puede ser medido y administrado; que podemos conocer lo que va a ocurrir en el mundo, que se puede predecir el futuro.
No queremos aceptar que Dios juega a los dados con el universo, y nos empeñamos en creer que todo puede ser descrito por sus causas, que todo efecto tiene una causa que lo originó. Nos perturba tanto lo aleatorio, que nos inventamos métodos científicos para convencernos a nosotros mismos de que entendemos el mundo.
Y luego, cuando algo rompe con nuestras expectativas de un universo ordenado, elaboramos teorías para explicar lo que pasó, convencidos de que podemos predecir una crisis futura examinando crisis pasadas.
Ahora mismo estamos padeciendo una alteración del orden económico provocada por una crisis financiera disruptiva: la crisis Ninja. Y los analistas financieros –que se pronuncian sobre el futuro de los mercados– miran hacia atrás analizando los datos que nos han conducido a la actual crisis para que no vuelva a ocurrir otra crisis financiera similar que altere nuestro sistema.
Estos estrategas financieros sobrestiman el valor de las explicaciones racionales de los datos pasados y subestiman la importancia de la aleatoriedad inexplicable en los datos. No entienden que la aleatoriedad estructurada de los juegos de azar (teoría clásica de probabilidades) poco o nada tiene que ver con la aleatoriedad que tenemos en la vida real, que se rige por las emociones y por variables impredecibles.
Vistas las cosas, volveremos a tener otras crisis financieras, por mucho que ahora nos pongamos a analizar la crisis Ninja. No hay manera de evitar un próximo crack (lo que sí podemos es imaginarnos cómo nos afectaría, tener una idea clara de sus consecuencias, estar preparados, que no es poco).
No podemos predecir el futuro. La historia no está dominada por lo predecible sino por lo altamente improbable, por lo disruptivo, por sucesos no previstos. Es lo que el ensayista y gurú de las finanzas Nassim Nicholas Taleb denomina Cisnes Negros en su libro “El cisne negro: el impacto de lo altamente improbable”.
Los cisnes negros existen, y fueron descubiertos hace 3 siglos en Australia. Pero antes del siglo XVIII nadie podía predecir su existencia. Así las cosas, lo que Taleb llama un Cisne Negro es un evento imprevisible y excepcional (no necesariamente negativo) que tiene un enorme impacto en un ámbito determinado.
Nassim Taleb fue broker en Wall Street durante dos décadas. Se dedicaba entonces a buscar dinero de eventos raros que le supusiesen ganancias muy grandes a cambio de perder un poco con bastante frecuencia (al igual que el inversor de capital riesgo, que es consciente que va a perder dinero en la mayor parte de compañías que invierte pero que espera descubrir una lo suficientemente buena para darle una enorme rentabilidad para el conjunto de su inversión).
Al parecer, Taleb no quedó muy contento de su paso por Wall Street, a pesar de que como broker ganó mucho dinero (él dice que por suerte). El suficiente dinero como para retirarse y ahora dedicarse a ser un investigador y pensador que lee, reflexiona y escribe sobre sucesos raros e imprevisibles de grandes consecuencias que siempre terminan apareciendo en los mercados aleatorios.
En sus ensayos, Taleb nos dice que los estrategas de Wall Street cometen el error de gestionar el riesgo estudiando lo ordinario, en lugar de lo extraordinario. Caen en la trampa de pasar por alto las anomalías con tal de uniformar un modelo mental o teoría. Excluyen los eventos raros, los cisnes negros que son los que precisamente dan lugar a la mayoría de los eventos ordinarios (no en vano, los grandes descubrimientos ocurren por casualidad, por accidente).
Taleb concluye que es imposible predecir los cisnes negros, que son esencialmente el resultado del azar. Tanto es así que afirma que el éxito en los negocios es por suerte, y no tanto por capacidades y habilidades.
No queremos aceptar que Dios juega a los dados con el universo, y nos empeñamos en creer que todo puede ser descrito por sus causas, que todo efecto tiene una causa que lo originó. Nos perturba tanto lo aleatorio, que nos inventamos métodos científicos para convencernos a nosotros mismos de que entendemos el mundo.
Y luego, cuando algo rompe con nuestras expectativas de un universo ordenado, elaboramos teorías para explicar lo que pasó, convencidos de que podemos predecir una crisis futura examinando crisis pasadas.
Ahora mismo estamos padeciendo una alteración del orden económico provocada por una crisis financiera disruptiva: la crisis Ninja. Y los analistas financieros –que se pronuncian sobre el futuro de los mercados– miran hacia atrás analizando los datos que nos han conducido a la actual crisis para que no vuelva a ocurrir otra crisis financiera similar que altere nuestro sistema.
Estos estrategas financieros sobrestiman el valor de las explicaciones racionales de los datos pasados y subestiman la importancia de la aleatoriedad inexplicable en los datos. No entienden que la aleatoriedad estructurada de los juegos de azar (teoría clásica de probabilidades) poco o nada tiene que ver con la aleatoriedad que tenemos en la vida real, que se rige por las emociones y por variables impredecibles.
Vistas las cosas, volveremos a tener otras crisis financieras, por mucho que ahora nos pongamos a analizar la crisis Ninja. No hay manera de evitar un próximo crack (lo que sí podemos es imaginarnos cómo nos afectaría, tener una idea clara de sus consecuencias, estar preparados, que no es poco).
No podemos predecir el futuro. La historia no está dominada por lo predecible sino por lo altamente improbable, por lo disruptivo, por sucesos no previstos. Es lo que el ensayista y gurú de las finanzas Nassim Nicholas Taleb denomina Cisnes Negros en su libro “El cisne negro: el impacto de lo altamente improbable”.
Los cisnes negros existen, y fueron descubiertos hace 3 siglos en Australia. Pero antes del siglo XVIII nadie podía predecir su existencia. Así las cosas, lo que Taleb llama un Cisne Negro es un evento imprevisible y excepcional (no necesariamente negativo) que tiene un enorme impacto en un ámbito determinado.
Nassim Taleb fue broker en Wall Street durante dos décadas. Se dedicaba entonces a buscar dinero de eventos raros que le supusiesen ganancias muy grandes a cambio de perder un poco con bastante frecuencia (al igual que el inversor de capital riesgo, que es consciente que va a perder dinero en la mayor parte de compañías que invierte pero que espera descubrir una lo suficientemente buena para darle una enorme rentabilidad para el conjunto de su inversión).
Al parecer, Taleb no quedó muy contento de su paso por Wall Street, a pesar de que como broker ganó mucho dinero (él dice que por suerte). El suficiente dinero como para retirarse y ahora dedicarse a ser un investigador y pensador que lee, reflexiona y escribe sobre sucesos raros e imprevisibles de grandes consecuencias que siempre terminan apareciendo en los mercados aleatorios.
En sus ensayos, Taleb nos dice que los estrategas de Wall Street cometen el error de gestionar el riesgo estudiando lo ordinario, en lugar de lo extraordinario. Caen en la trampa de pasar por alto las anomalías con tal de uniformar un modelo mental o teoría. Excluyen los eventos raros, los cisnes negros que son los que precisamente dan lugar a la mayoría de los eventos ordinarios (no en vano, los grandes descubrimientos ocurren por casualidad, por accidente).
Taleb concluye que es imposible predecir los cisnes negros, que son esencialmente el resultado del azar. Tanto es así que afirma que el éxito en los negocios es por suerte, y no tanto por capacidades y habilidades.
Aquí os dejo esta interesante entrevista a Nassim Taleb
Y aquí tenéis lo que el programa Redes de Punset dice sobre Taleb y su cisne negro
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