"Quienes tienen buena reputación siguen haciendo más de lo mismo, por inercia. Al final solo una crisis o una pérdida de cuota les hace examinar qué ocurre de verdad.
Y la realidad es que los consumidores tenemos ahora más poder que las marcas. Una compañía puede trabajar duro en su imagen, pero se puede colapsar si los clientes descontentos alzan la voz. Hay que escucharlos, animarles a participar.
¿Por qué no intentar convertir a tus clientes en fans y pedirles que te ayuden a crear y probar tus próximos productos? Harley-Davidson lo hace y le va muy bien."
Philip Kotler, eminencia del marketing
vía elpais.com
Cuanta razón tiene el señor Kotler. Hay que escuchar al cliente (actual y potencial) para entender a la perfección sus necesidades y de esta manera alinear lo más posible la oferta a esas necesidades.
Diseña con el cliente y tendrás muchas más probabilidades de acertar con tu propuesta de valor.
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